疫情下,淘寶產品推廣技巧分享

時間:2020-02-14 19:39 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 154

全國各地每天都有為數不少的新增病例,國家也做了一定的防范錯失,更多人響應號召,關閉了一些人口密集的場所,很多單位和公司也選擇了在家辦公,,而對于淘寶來說,同樣受到疫情影響,影響主要是生產和發貨上,導致推廣不及時,發貨不及時等等多種原因,店鋪一直處在擱淺的狀態。

不過這些煩惱歐陽可沒有,春節期間提前做了備貨,雖然疫情受到影響,工廠并沒有及時開工,還是提前安排了客服接單,等能發貨時也不會造成損失,當然中間的推廣是不會停的,而且買家在這個時候也比較理解,春節期間也是統一發的順豐,跟利潤相比,這點快遞費還是無所謂的。

因為推廣成本就比平時節省了一半,推廣費用就少了很多,而且效果也更好,最后成交也比較滿意,做了幾百萬。

這里就不曬數據了,因為開工比較早,過年期間也沒有怎么真正放松過,所以朋友圈早就發過,以免老粉絲吐槽我。

幾家歡喜幾家愁,我是做好了,但是有很多朋友又有不同的煩惱來找我交流,整理了幾個商家朋友們關注度最高的問題作為開頭,很多人會問夏款什么時候推合適,相信很多人都深有體會,對春款幾乎沒有煩惱,因為很多城市截止到現在還是不能發快遞,工廠不能上班等等原因,春款就這么擱淺了。

而全部精力都是用在夏款上,各種夏季產品也都在抓緊生產中,做了很多款式,也備了不少的貨,打算把精力放在夏款上,當然,把精力放在春款上的商家也不是沒有,說這些的目的是什么呢?并不是說春款不好,也不是夏款不好,歐陽在春款上就做了幾百萬,自然不會說不好,那么重點來了,到底是什么不好?

其實說白了,大家普遍的煩惱是不會選擇推廣時機,大家可以耐心想想,時機對了,推春款還是夏款自然不會影響到店鋪了,哪個時機都把握對就完全可以,另有小部分的商家朋友,是因為疫情的影響,而錯過推廣時期,還有一部分由于過年期間沒有推廣春款,或者因為疫情不能發貨的朋友,都是集中在夏款上,那么今天就重點來說說,對于想推新款的朋友,又該如何做規劃和布局。

根據疫情情況做產品布局

對于可以正常生產,發貨的店鋪,一定要選擇一款值得推的款式,有些產品在市場上的競爭度比較大,并且同質化也非常嚴重,淘寶為了鼓勵平臺內產品多元化,對新品也做了各種標簽,對于新產品也有很大的扶持,這就是為什么做差異化產品的原因。

讓產品獲得平臺更多的扶持,做出更好更有特色的產品,同時也要關注產品利潤,畢竟做的一切努力,也是為讓店鋪獲得更高利潤值,只要產品足夠,低中高客單價的產品,都會有自己的市場,不要怕產品價格太高沒人買,只要你產品夠好,夠有特色,哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場,市場上不缺乏貪小便宜的買家,更不缺注重生活質量的買家。

說到品質這里,必須要說一件事,之前找我操作的高客單價女裝,產品是自產自銷,有自己的設計師,產品價格非常高,跟奢侈品牌相比,也不遑多讓,就是我前邊說的幾萬一件大衣,當時操作時,由于是新店,沒有穩定粉絲,但是產品絕對沒話說,質量絕對符合這個價錢,商家自己找到市場上最好的面料,發揮面料的最大特色,設計的風格絕對讓買家感受到品質。

剛開始引流是比較艱難的,首先女裝競爭大,店鋪想排上名次非常難,所以在開始定位時,都是以定制高端品質女裝為中心,剛開始一個星期,點擊率比較差,已經做了圖片上的優化,圖片是沒問題的,買家通常看到價格就不想點擊了。

在這種情況下必須先調整人群,把進店人群調整為高客單價人群,把大部分低中客單價人群清掃出去,不然太多垃圾流量進店,對各項數據都會有影響,尤其是推廣費用也受不住,調整人群后開始逐步有轉化,產品質量過關,老客戶越積累越多,當然這個時候不能放松,肯定還要繼續優化,哪怕后來調整到投產5也沒有松懈,每個月幾十萬的銷量,雙十一當天一百多萬,也還是每天去做調整,畢竟銷售額不怕高,在保障投產的同時,肯定是越多越好。

講這件事是想告訴大家一定要做好產品定位以及店鋪定位,只有把這些統一了,做出店鋪的特色,才能長久的在淘寶生存下去。

產品上新后的操作布局

前面說了這么多有關于產品布局的問題,接下來就該說說操作技巧這塊,每個店鋪都想要流量,而流量又涉及到站內,站外的引流方式,如今站外的流量也不錯,尤其是主播帶貨,前提是能找到好的帶貨主播,其他站外流量就不做過多評價了,主要說說站內引流。

站內流量主要包括直通車流量,自然搜索流量,手淘首頁流量,這幾個流量在平臺里都是不可或缺的,現在逐一說說這些流量的操作區分。

1、直通車流量:直通車引流容易,難的是如何把流量形成轉化,才是操作重點,在操作直通車時,要優先提升直通車權重,關注點擊率,收藏加購,轉化率的數據,同時也要對人群做調整,嚴控進店的垃圾流量,以免影響到投產。

關鍵詞和標題有著一定關系,在做這兩個優化時,關鍵詞要選擇相關性高的詞,這樣質量分會比較高,也會更加節省推廣成本,對降低PPC起到重要作用,另外一定要注意圍繞標題去做關聯,也就是關鍵詞和標題的共通性。

關鍵詞想要靠前的排名,也要積累關鍵詞權重,前期盡量選擇一些權重高的精準詞,等流量逐漸多了,在選廣泛詞,很多人在選詞上就會出現問題,選擇的關鍵詞和產品權重不相符,詞是好詞,就是店鋪跟不上,還有一部分的人選擇的關鍵詞是非常差的,不要等著數據去變化,時間不等人,店鋪也不會再你等的時間變好,所以我們要盡早優化店鋪內的問題,逐漸提升直通車的權重,店鋪的權重,在逐漸調整人群,提高轉化,把投產做上去。

2、自然搜索流量:顧名思義就是搜索當中產生的流量,自然搜索的流量相對于直通車流量來說更精準,因為搜索流量是系統匹配給店鋪的流量,同樣的關鍵詞,系統會優先給買家匹配更適合的產品,并不是說你是詞選對了,買家就能看到,別忘了還有系統把控這一關。

也就是淘寶的千人千面展現機制,給每個產品充分的展現機會,當符合搜索流量的標準時,店鋪一個月幾十萬的流量是沒問題的,當然也會受制于層級限制,很多店鋪搜索流量到了瓶頸,無論怎么優化還是不能提升,就是因為層級上不去,當突破更高層級時,流量也會繼續增加了。

想要做搜索流量,同樣要把標題和關鍵詞做好,另外上下架時間,屬性優化也同樣重要,并且要符合搜索流量的指標,尤其是轉化率指標,最少要達到行業平均以上,這個是最低標準,因為行業平均數據只是一個均值,有很多做的比較差的店鋪拉低了這個數值。

很多店鋪平時沒有注重搜索優化,導致店鋪人群雜亂,就必須要通過直通車調整人群,優化店鋪和產品的標簽,做到完全統一才能快速打造爆款,并讓淘寶認為店鋪是值得給更多流量的。

3、手淘首頁流量:想要獲得首頁流量,同樣是有著入池標準,千人千面展現機制,首頁會根據店鋪特性和買家特性,綜合判定哪個產品適合展現在首頁,以前購物是有明確需求的,隨著首頁的產生,更多人是選擇逛淘寶,從逛的當中就能買到適合自己的產品。

定向和超級推薦都可以起到入池的銜接,自然搜索和手淘首頁雖然有著明顯不同,但是對于人群標簽精準性是有著異曲同工之處,如果人群標簽不精準,哪方面的流量都是達不到的,同時想要入池,銷量一定要呈現提升的趨勢,否則也是無法入池的。

入池標準的基本要求,訪客也要在一百以上,只要有一單產品是從手淘首頁里成交的,后期爆發起來就很快,如果優化不好,同樣又會消失,這就是首頁流量的特性。

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