淘寶店鋪爆款實操思路分享

時間:2020-02-20 19:39 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 53

你的店鋪正常運營了嗎? 這是很多朋友年后找我時問的最多問題。店鋪做不做的,全看自己的運營計劃了。

店鋪不著急的,現在還沒開始,因為店鋪還沒有。正常運營店鋪的商家,早就已經開始搶流量,占據市場優勢了。

為什么這么說,可能你覺得,現在大家出不了門,很多事情受影響。但是忽視了,買買買的需求欲望。市場是在的,需求是在的,店鋪的操作也要跟上。從0到1,現在不是停留在0的階段,而是在0.9的階段,質變在你看不到的地方發生。

不多說,還是聊聊今天的內容。這次要說的,是應朋友的分享要求整理的。現在店鋪的階段重新出發,老店新店都有自己的機會。店鋪要怎么去操作,想著搶占市場,怎么更好的去做爆款才是店鋪眼下最要緊的事情。

畢竟現在市場的流量已經起來,借助市場趨勢,做好引流操作,推期爆款對你來說已經是一件要緊事情。現在我做的這個店鋪,因為做好了節日的規劃,店鋪過渡的還是不錯的。基礎已經起來,市場流量打爆的時候,才能接盤流量。

明確方向,店鋪才能順風順水

既然店鋪有重新出發的機遇,那就跟著我一起聊聊店鋪要怎么做爆款,通過爆款盤活店鋪,提升店鋪整體的權重。

想著做爆款,要有系統的思路才行。因為你說會寫標題嗎,會。會做美工嗎,會,會做直通車的美工嗎?對店鋪的優化,你會一部分,總是缺少一條線,能讓自己處理所有問題。

今天的分享,系統整理下,梳理操作思路,選對操作方法,爆款就在明天!

現階段店鋪一款爆款,對于店鋪來說還是很重要的,可以提升店鋪權重,拉升手淘流量,具體怎么操作,要從產品出發:

產品因素

想著做爆款,就要有一個好的款式,對于標品,非標品來說,還是要從產品出發。畢竟淘寶市場這么多產品,能夠讓買家關注的產品,才有爆款潛力。技術流后期都可以補充,開始階段的操作錯誤,就會耽誤店鋪的寶貴時間。我見過很多朋友,自我感覺得選了一個款去推,花了不少錢,寶貝就是不見起色,放掉不做換新的,又不舍得,還繼續砸錢做,最壞的結果就是寶貝的熱賣周期錯過了,只能進入下一個階段操作。發現早點,還能挽救,就怕硬著頭皮走到黑的商家,費力傷神。想著做爆款,就要分析產品的屬性,市場趨勢,結合買家的需求選擇主推寶貝。不能只是靠感覺選擇要推的寶貝,最次的跟款,也比自己想當然的選擇一款更省心些。當然跟款的話,玩法就要看怎么去打了,發揮自己什么優勢。

既然不能看感覺,就要從產品出發,分析產品因素,去敲定主推寶貝。一般我分析寶貝是從多個角度看的,如果說產品在這些因素中占有50%的優勢點,你的產品就可以拿來去推廣。市場競爭大,拿貨地,供貨方都有可能是同類的,所以優勢只是相對的,而不是所有優勢你都有,中小商家,還做不到。

具體的選擇主推寶貝時你要參考的因素:

之前和朋友交流的時候,想著做起爆款,就要從流量,從店鋪人群去操作。現在是人群標簽流量,做好人群才能有流量,有流量爆款才能搞定。在人群標簽的影響下,產品分析時考慮的因素,對于寶貝能做到什么程度,有直接的影響。

現在操作的時候,重點流量都是搜索流量,以及首頁流量,是店鋪的2大流量入口,以及其他補充性的流量。當然也要看店鋪的定位,如果就是做直播店,和常規玩法是有差異的。

淘寶的人群標簽對于寶貝的影響是直接的,不同的買家群體,不同的購買階層,給產品的打標不同,所以要從多個因素去分析產品:

1、產品價格這塊對買家是直接的感觸,現在搜索個性化的產品推薦,同類寶貝很容易被推薦,店鋪的訪客流失就是個問題。

不同的價格定位,對于買家群體的圈定也有不同,我們都知道店鋪的訪客都是分層的,這個分層是基礎產品價格,以及買家消費行為影響的。

產品的定價就要明確好寶貝的中間價格帶,保證利潤的同時,合理定價才容易切入市場。

2、前邊的價格,配合產品的款式風格定位,對應不同的買家群體。買家有價格人群同樣有屬性人群,喜歡什么風格,喜歡什么款式,在同類產品的競爭中,買家都會被打標。

打標的過程,就是產品分類,流量匹配的過程,所以需要你的產品屬性,要在市場熱賣的屬性中。

3、針對產品明確的屬性,就要分析產品的人群情況,針對這類人群對寶貝的需求,進一步展示產品的優勢點,賣點等。讓買家能夠收藏加購,直接購買你的寶貝。在這樣的行為過程中,產品就會進一步打標,強化產品人群屬性。

4、根據產品的屬性風格來說,想著爆款,就要有好的轉化,多sku的產品更容易操作爆款出來。多sku或者屬性關聯產品,可以更好的形成訪客閉環。讓買家有更長的停留時間,以及寶貝的收藏加購行為,給產品打標,形成直接轉化。

5、寶貝核心點優質的同時,就要去做基礎了,基礎的操作,主要是拉升寶貝的轉化,因為操作初期買家對寶貝的認知模糊,需要產品賣點,買家的購買意見。

如果是老店,老客戶對寶貝的選款,基礎的操作,都有幫助。

6、爆款寶貝適合熱賣周期長的產品,這樣可以長期穩定的去獲取流量,賣貨盈利。但是對于熱賣周期短的寶貝,就需要短平快的操作方式去做,快速打爆。

如果你是長期布局店鋪的,就要找一款穩定的寶貝去操作。產品周期長是說,是否應季,以及產品會不會因為快速的中差評,影響爆款熱度。

同時需要的就是維護好店鋪的DSR,評價,影響寶貝被同行打壓的點。買家在產品的購買對比中,對于標品,或者跟款產品來說,細微點才是影響寶貝有沒有好的轉化,能不能賣爆的點。

操作一個爆款,還是多個爆款要根據類目情況去把控,主流類目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩定,爆款群常青!

產品數據

分析過產品因素之后,還要進一步的了解產品的數據因素。前者是自己根據市場,人群等因素分析得到的優勢點。

但是這樣的寶貝在分析中會有多款產品符合推廣要求,但是實際的還要看產品數據去決定主推寶貝是誰。

市場的反應才是最真實的,畢竟產品多,做爆款不是一起爆款,而是逐步爆款。

想著穩定的搞起爆款,必要的數據分析,必要的測款,是不可或缺的。不能只是看感覺,而是要看數據,這樣才能清楚,哪款寶貝更有先發優勢。

店鋪整體的數據維度,訪客質量是否優質,人群維度是否優質,寶貝單品的收藏加購數據指標。

基礎的指標我們知道,收藏有10%就可以,但很多時候,多款寶貝都是收藏10%,甚至是一些流量少的寶貝,反而收藏高。

怎么決定主推什么寶貝,就要看寶貝的增長趨勢,訪客是否持續增長,有上升趨勢的產品才是優先選擇的。

產品測款

產品內部數據好,就要進行測款了。老店可以有自己的自身數據不錯,自然是好的,可以直接去判定寶貝。

但很多時候,我們要做的款,是剛起的新款,或者市場已經有,但是還不明朗的寶貝,就需要獲取新訪客,讓新訪客給產品打分,去判定寶貝。

想著測款,就要為產品引流,提升寶貝的曝光,要有足夠的展現,拿到足夠多的流量才行,流量有上升趨勢,數據維度有上升趨勢,才是優質寶貝。

測款,不是10個100個點擊量就夠了,沒有好的流量基數,爆款不容易確定。一般個人都是在500-1000左右的點擊量通過數據趨勢才會去確定爆款的情況。

當然測款的時候有幾種方法:

1、直通車權重好的,直接通過關鍵詞投放去測款,使用產品精準詞,二級詞去引流看數據分析,測款的同時,還能養賬戶權重。至于要不要用測款計劃,當做主推計劃,就要看數據權重如何。

2、直通車智能投放測款,這個可以說是傻瓜式的操作,直接批量投放店鋪的產品,初期就是用來跑數據,讓系統分配流量,優先能拿到展現,拿到流量,有收藏加購的寶貝,可以再放入普通計劃,進行二次精準測款

做好數據分析,做好產品測試,做好爆款操作的準備,很重要。做好分析,才能順水推舟,后續操作會更流暢,減少出現各種問題的機會。

爆款已經開啟,通過數據分析去操作爆款,不會出現忙了半天沒做出爆款的結果!

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