淘寶運營的核心是什么:產品運營

時間:2017-10-05 19:41 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 180

推廣對于淘寶運營是必不可少的一點,因為缺少推廣就會少得到更多流量和轉化,所以很多賣家都會覺得它是淘寶運營的核心。但事實并非如此,如果產品運營沒有抓好,那么做再多的推廣也不會有轉化。所以產品運營才是淘寶運營的核心所在。

又有很多賣家認為產品已經被固定住了,還能怎么運營?只要你抓住了它的要點,就知道它的重要性了。

一是產品定價。

產品的定價并不是由自己店鋪要走高端還是低端的路線所決定的,而是由消費者的需求決定。消費者需要什么樣的產品,能接受的產品價格區間是多少,這些都可以通過行業、人群等數據分析得出需求最大的產品及下單率最高的價格區間。雖然產品的定價不能決定短期或者階段性的銷售額,但肯定能對吸引的人群數量、轉化率等各個因素起到一個很大的影響。

二是賣點提煉。

產品的賣點不一定就是指產品的功能特性,如果你只是單純的把功能特性當做賣點,這樣是很難讓消費者有深刻印象的,因為同類產品的功能特性都差不多。所以在你產品的功能特性跟同類產品的沒有差異化的前提下,那就要多花時間和心思去發掘符合人群需求傾向性的賣點,請先拋棄死板的在原有的功能特性上。

三是產品鏈。

產品鏈就是能使產品形成二次轉化的關聯產品。很多店鋪因為產品單一化,造成了大量的流量無法二次傳化。現在大多消費者都希望可以在一家店鋪把自己的需求一次性解決,這樣就可以避免一些重復的過程,所以淘寶現在也是做完同類競品后再做關聯產品。當你只賣一件產品時,因為利潤較低,所以收入不高,但你把該產品的搭配產品一同銷售,推薦給消費者,這樣的收入就會翻了幾翻。

淘寶運營就是從產品運營開始的,做推廣也是為了提高產品的銷量,所以淘寶運營的一切工作都是圍繞產品開展的,要抓好產品的運營,才能做好整個淘寶運營。相信所有賣家都懂:淘寶運營成敗的核心是產品而非推廣。

覺得本文有用?

精彩評論

推薦閱讀

信达期货配资