淘寶店鋪自然搜索排名提升技巧分享

時間:2017-03-31 14:52 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 58

先來聊聊當前的大趨勢是什么。無線端,這無可非議吧!不可否認,無線端的電商領域,淘寶和天貓的“領袖地位”依然無法撼動。但是,淘系產品在無線端的優勢遠不如PC端時代那么強悍了。你也好,馬云也好,阿里巴巴也罷,這個承認么?如果不承認,下面就不用看了,因為你會不爽。

所以,淘寶自上而下,在今年,會有一個非常統一的戰略:把消費者盡可能長時間的留在手淘客戶端。道理很簡單,因為消費者的購物時間是有限的,在你的這個平臺上呆的時間長了,在別的平臺呆的時間就少了。

但是,我們今天要談的,還不是內容營銷。欠揍吧!因為內容營銷一定會有更詳細的玩兒法,會更系統。我們今天只講:怎樣讓消費者心甘情愿的在你的店鋪里面停留更長的時間。

1.前提是你的店鋪一定要有調性、小而美

不得不承認,在淘寶上,賣東西的人太多了,像你這樣的店鋪,一抓一大把,消費者可選擇的余地太多了。所以你必須能夠在一些點上做的讓消費者覺得,你是跟別人不一樣的。為什么要有個性化推薦技術?實際上就是要讓每一個店鋪都有特定的標簽,然后讓每一個店鋪都吸引特定的人群,而這些人確實愿意在這個店鋪里面呆著,因為他們找到了歸屬感!

當然,我們還是不講怎么去做調性、去做小而美,因為對于很多人來講,尤其是對于中小賣家來講,這么“虛幻”的東西很難。

那我們講什么?三個指標的提高,而這三個指標全部是為了增加你的店鋪粘性:瀏覽深度、跳失率、頁面停留時間。

重點終于來了!

2.如何去優化你的瀏覽深度

所謂的深度瀏覽,就是消費者會去看多少個頁面,你可以在生意參謀里面看到行業均值,點開生意參謀——市場行情——行業大盤:

選擇最近30天的數據,當然,你要注意,這個數據計算出來不精準,但是大概可以這樣估算一下行業均值,你可以用瀏覽量/訪客數,比如這個類目(男裝T恤),這個數值差不多是7,當然,實際值應該會比這個小。

然后你還可以在生意參謀首頁你還可以看到你的值,比如這個店鋪:2.73,這就有點兒少了,事實證明,這個店鋪在這一點上做的確實不好,也影響了店鋪的自然搜索排名。

那么關鍵是,這個指標應該如何去優化呢?其實你會發現,最關鍵的影響點是:你的關聯銷售做的怎么樣。這個關聯銷售你可以通過一些工具做,也可以通過詳情頁模塊做。但是這幾點是你需要考慮好的,因為這樣才會增加你的瀏覽深度。

(1)你關聯什么樣的產品

到底關聯什么樣的,才會讓消費者有更多的欲望去點擊看更多的呢?以服飾類目為例,很多消費者買衣服的時候,希望可選的余地大(這樣才有挑的感覺,才有逛街的感覺啊,如果就那么一兩件衣服,肯定沒意思),你像下面這個關聯:

有沒有一種除了顏色不一樣,衣服都是一樣的視覺感受?對于這樣的關聯商品,你愿意去點擊么?所以,你在關聯商品的時候,應該注意的是:風格一樣、價位差不多,但是細節上一定要有明顯的區別,這樣消費者才更愿意去看。

(2)你關聯多少產品

關聯多少個產品?太多了不好,太少了也不好。太少了達不到多瀏覽的效果,太多了會影響消費者體驗。那多少個合適呢?PC端:6——12個,無線端:6個左右。沒有為啥,這只是經驗值,你太糾結了也可以不理會。

(3)你怎么去實現關聯

當然,最常見的就是陳列式關聯,就像上面那個例子,這種關聯比較適合服飾類目,但是你也可以花式一些,比如場景式關聯等。

3.如何降低你的跳失率

所謂的跳失,就是訪客進來后,只看了一個頁面,沒有進行其他的任何操作(比如看其他的頁面、看首頁、收藏、加購等等),就關閉頁面離開了,這就叫做一個跳失。那么,跳失的原因有哪些呢?

其實只有兩個:流量太不精準了(最關鍵的)、詳情頁太爛了(其次的)。流量不精準是導致你跳失率高的最核心的要素,消費者明明想要一個A這樣的(A代表的含義非常廣泛:風格、價位、其他屬性等等),但是進來一看,是B這樣的,肯定走啊。而詳情頁設計,我無能為力,因為我不懂美工。

好了,怎么解決流量的精準性問題?很簡單:別貪心,保證你的每一個流量入口進來的流量都是足夠精準的。尤其是對于中小賣家來講:

選詞盡量選擇精準的黃金長尾關鍵詞;直通車用精準的詞,不廣泛匹配;淘寶客也找精準的;鉆展也做定向……。

4.如何提高你的頁面停留時間

這塊其實必須跟內容營銷聯系起來了,但是還是有一些小方法值得你去嘗試,比如在詳情頁當中設置“找不同”的小游戲。

讓你的美工,找一張圖(你的產品圖,比如衣服,就可以是模特上身圖),然后P出幾處不同來(比如說5處),然后設計一個活動,讓消費者去找。找到一處,減免5元,找到兩處減免10元……,這樣做可以得到的效果:

提高了轉化率;

提高了頁面停留時間;

增強了用戶互動。

當然,你也可以在微淘上、公眾號上、微博上,很多地方,你都可以去玩兒這個,總之,讓用戶盡可能的停留在手機淘寶上,這一方面你做的越好,搜索引擎越喜歡你,給你的扶植越多。

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