淘寶新手必看的選品技巧

時間:2017-03-29 15:53 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 101

淘寶選品思路是什么?關于新人淘寶玩家如何選品,很多人都是憑自己的感覺,想方法省時省力,后期產品能不能爆起來完全憑直覺和運氣,這靠譜嗎?下面是新手必看的淘寶選品思路!

所以很多剛剛畢業的大學生如果身邊沒有什么特別好的資源的話就要看看我這篇關于新手選品的幾個要點!首先你想在淘寶上賺錢你得選一個切入點,那就是你到底在上面賣點什么東西呢?有的產品能爆起來有的不能所以選一款好產品是最重要的!如今淘寶已經是大數據的時代了選一款好的產品就得看淘寶的大數據:

一、正所謂做網店流量是生死命門. 一款好排名靠前的產品在淘寶上面有幾個必須參考的幾個數據維度:

“點擊率”

“轉化率”

“收藏數量”

“加購物車數量”

“訪客停留時間”

“跳失率”

“回訪次數” ;(很多新手不知道這幾個數據名稱的意思請度娘,我不在這里贅述了)!

所以要是你選的產品好,這些數據才會好,不然沒有人點擊瀏覽,淘寶給你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友會不服,他是做專業機械維修配件的,很冷很專業的產品,他就不需要做什么營銷訂單自然來了,我只能告訴您這樣的產品有市場但是產品爆不起來 不可能做出爆品 (我今天講的是除冷門專業的類目)

二、在淘寶里面產品大致可以分為標品和非標品:

標品就是有明確的規格、型號的產品同質化很強比如iphone6 Plus 還分16G和64G等一般在淘寶首頁搜主類目次首頁產品大致一樣的那種。非標品就是沒有明確型號和分類的產品,同志化不高,比如連衣裙,款式顏色圖片都不一樣。他們兩個做個比較的話就是標品轉化高,流量成本貴。非標品轉化低,流量成本也低。所以看你怎么選擇了!

三、爆品需要很好的選品:

很多新手會選擇賣非標品,這樣的產品以款式好看為王,一個好看的產品配上一張好看的主圖,很考驗這個產品的點擊率。打個比方,同樣不同店鋪倆個是新品,假如淘寶會給這兩個產品一天同樣的流量,買家在一頁產品上第一眼就看到好看的款式他去點擊瀏覽,就會產生UV有的點擊有了訪客產品權重增加如果有轉換那就更完美了 , 如果你選款不好,過時的款或者太丑買家不點擊,你想淘寶以后還會給你流量嗎?標配好處就是不需要選擇款式,因為大家款式一樣。這樣就需要考慮賣標品的幾個主要手段了。

第一你的主圖很重要,如何才能吸引買家點擊;

第二標品的價格因素很重要,你價格越低看的人就越多;

第三標品的詳情頁一點要詳細介紹要符合買家的消費習慣做贈品售前后的服務;

第四標品的評價也很照片,買家會一定會看你的評價多少,好還是不好,有沒是客戶曬圖;

最后就是看銷量,銷量就是王道!!

四、選品還要注意季節性的產品

比如買服裝的。分春夏秋冬季,一般賣這類產品一定要把握時間節點,打個比方馬上就要入秋了,你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式,做好圖片營銷方案,然后后把它上架上去。千萬不等到入秋了你才定款到那個時候你的同行早就把你甩開。

1、反季節性的產品碰到淡季該如何做呢?

幾點:1).注意選好款式;2) 把直通車開起來。 3) 通過各種活動,低價來維持!

2、反季如何來判斷時間點呢?

比如:夏季款一般在5-6月份就要準備 也就是要提前一個月做好準備!如果你對自己的行業不了解我教你一個簡單的方法來判定行業時間點。(進入直通車推廣首頁---找到工具---流量解析) 輸入你行業的主關鍵字 

五、流行趨勢指導選款

如今多媒體多項發展的今天,有時候很多信息都是我們不想知道的但是偏偏讓我們知道了。所以你得有這方面的商業嗅覺。分析一下目前的行業走勢。

看看新聞報道,時尚雜志;

看看您同行賣什么好賣;

看看你周圍的廠家在生產什么;

看看你知道的市場是鋪的什么貨;

上面就是小編帶來的新手必看的淘寶選品思路,確定自己的選款還有很多種方法,每個人都要哦不斷的學習!

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