草根借力創業經歷分享

時間:2017-02-13 14:10 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 183

今天跟大家說的主題是如何小資本創業,如何空手套白狼找靠山抱大腿從零起步。

為了讓道理說得簡單明了,我就用自己的親身經歷來跟大家說一說。先申明一下,說這些案例,我沒有自夸和賣弄的意思,完全是讓我自己的觀點闡述更清晰更真實而已。

好啦,下面正式開始,大家別客氣,我說的不一定正確。

決定自己創業

我第一次創業做的是機械,五金非標機械。在我自己創業之前,我在廣州一家機械廠做業務。已經做了十個月左右,業績也做得不錯。但我不想打工了,給私營小企業老板打工是沒有出路的,我不想再浪費時間,所以決定自己創業。

但是,我當時沒錢,不光自己沒錢,而且所有親戚都是窮光蛋,沒有任何人可以幫上我哪怕一千塊.而且我想做的項目是機械,設備場地模具研發的投入都是很大的,跟本就不是我個人的能力所能達到的。怎么辦呢?上天是公平的,沒讓你有個好爹,但會補你一個想辦法的頭腦。

昨天我說過,我的啟動資金只有3000元,而且還是問當時的女朋友借的.所以,不能硬來,一定要巧打,借力打力.當時我想到的辦法就是在別人那兒調機器,貼自己的牌.先把銷路打開,先把品牌做起來,先賺到錢,然后再自己生產。

但是問誰調機器呢?原來的工廠因為我的離職大家鬧得不太愉快,也不可能幫我。我想到了當時的行業老大,廣州的李總.但是我們不熟呀!怎樣跟他見上面,說服他給我供貨,讓我欠帳呢?而且我的欠帳要求可不是三萬五萬,而是五十萬一百萬這個級別。我一個外地人,沒錢沒物業,要讓人家這樣支持我,常規來說,這是不可能完成的任務。

盡管清楚,達成心愿的可能性很小,但我還是極積去準備。我花了一個星期左右的時間,通過各種渠道去收集李總的相關情況.哈爾濱工大博士畢業,盡乎行業領袖,每年跟著他實習的研究生都一大幫,可以說是桃李滿天下,博學多才。

但為人狂傲,有點不近人情,還有很小的是候母親去逝,父親續弦,家庭關系復雜,兄妹眾多,全是他一人照顧.然后我再了解他抽啥煙,喝啥酒,生活習慣怎樣,說話風格怎樣,對人的喜好怎樣。反正能收集到的相關信息,我都盡力收集,慢慢對李總的了解就比較全面了。

 

當我認為都準備得差不多的時候,我就給李總打電話,表明情況,希望可以面談一下,很快地答應了我的要求。

我們見面之后,有對性地一通恭維那是少不了的,客觀而又不失分寸,聽得李總心花怒放。

接下來我老實詳細地跟李總說明情況,說了我對行業對市場的理解,解說了我的市場開拓計劃。不出所料,得到了李總的高度認同。最后,我才拋出我的難題——沒錢!希望可以得到李總的幫助。

那時李總也是我現在這個年齡,還是容易沖動的,當場就滿口答應了我的要求。

我也開開心心回去準備后面的工作了。后來我才知道,他們公司6個股東,除李總之外的5個全都反對跟我的合作方案。

最后是李總力排眾議將我們的合作方案定下來,并對所有股東承諾,如果出現問題,他個人承擔所有責任。當時我真的不知道,一直到我們合作結束,他才把當時的情況全盤說給我聽。

后面我們就開始正式合作了。我只管賣貨,有強勢品牌支持,有沒有限額的資金支持,大家想一想,在當時的情況下,幾乎是抱了一座金山呀!所以,我第一次創業非常順利,賺錢也很快,幾乎沒有什么煩心事。

我在行業混了也有大半年,收集這些信息是很容易的,只要用心。幾年以后,我自己的資金和人才實力儲備都夠了,也就自己開始建廠生產。跟李總那邊的合作也只在高端特種機器上的合作。

我跟李總私人之間的關系特別好,我叫他李老師,他走哪兒都帶著我,帶我走入了這個行業最高端的圈子,如神州飛船的焊接工藝負責人黃石生教授。如國內重點項目的交鑰匙工作的參觀體驗,各汽車廠焊接生產線的組建等。讓我快速開闊了視野,也為我后面機械廠的發展打下了堅實的基礎。

當然,我也很老實,在李總的面前,老老實實提包跑腿,鞍前馬后效勞。人的一生,能有機會追隨比自強的人,這是一大幸運。最好的領導者,首先是一個最好的跟隨者。這是我第一次創業抱大腿的過程。(本文原創作者:聚草堂電商,轉載請保留)

1000元啟動下一個項目

接下來我說一下我目前這個項目。說實話,我做目前這個項目時手里有錢,人緣也廣很多。但創業有風險,到我這個年齡,肯定不會亂來了。

還有,一個項目的成功與否,跟錢的關系真的是不大的,如果不學會正確調動資源的方法,如果不學會利潤覆蓋成本步步穩鍵推進的經營手法,項目是很容易失敗的,給你再多的錢都會燒光。

我投入多少錢來做目前的這個廚房收納項目呢?我實話告訴大家,就1000元。我當時這樣想,如果這1000元花光了,還不能將這個項目做起來,我就回家種地了。決定做這個項目的時候是去年的1月6號,怎么做呢?

第一步,我找朋友拿一點現成的貨,上到我已有的那個淘寶店里。因為都是朋友,所以貨款可以先欠著。我自己拍照,自己做頁面,自己客服,自己打包發貨,自己售后。這樣做了四個月左右,賺了十來萬吧!

后面我就自己開始設計產品,找工廠代工。這一關是最難的。我做的是金屬產品,每一款產品都要模具,投資比較大,量少了外貿工廠都不愿意生產。

這真的是一個現實難題,工廠也有工廠的難,關系再好也不可能好到這個無節操的地步。那我怎么辦呢?

 

淘寶店,想要找到自己的供貨商,有一關是必不可少的,那就是先洗那家工廠老板的腦。

把他腦洗掉了,后面的很多難題就解開了。如果你不洗掉他的腦,由著他的代工思維去主導,那在合作的過程中你會痛苦得要死。

對,我第一步就是洗腦,我找了一個朋友,沒事的時候就跟他聊天,跟他聊行業,聊國際貿易的出路,聊現在中國的現狀。他工廠有問題,我給他分析問題的根源所在,給他提出解決問題的方案。

這樣經過一段時間,讓他的認識有了初步的改變之后,我再提出我的內銷網購計劃,給他分析前景。

不是讓他信任我,而是讓他明白事實,別要錯過機會。要拿出勇氣搏一把。這要讓他下定這個決心是不容易的,這是一個生死大決定,老板都精,有可能那么容易聽你忽悠嗎?在說服他的時候,我自己也拿出誠意。

第一次,我將我前面賺的十萬塊全投進去,讓他幫我做一款產品。當然,這款產品我是精益求精的,必須成功。他就幫我做了一款產品,然后我就全力推廣。

很快,這款產品就做出來了,每個月在他那兒的出貨量超過了10萬元。我有把握,但他沒把握,我就先給他信心。全部自己來。面對這樣的成績,他自然心動了。

我再跟他說,現在是一款,如果是三十款呢,你自己想想前景吧。他打了雞血一樣,放棄掉所有客人,就這樣全力以赴跟著我沖了。

然后,我不斷開發產品,不斷整改他的工廠,組建適合網購的柔性生產線。除了第一次我出錢,后面我一分錢都不再出了。我跟他說,這是合作,相互都賺錢,讓我一個人頂,我不干,你想賺錢,你就要投錢,投不了,那我們拉倒。

所有產品是我開發的,專利是我的,生產是他的。我把所有的煩心事都丟給他了,發貨我都不再管。就這樣,我開始越做越順了。我現在可以這樣說,我只要十個人,就可以做到每月一千萬。

而且我的開支極低,推廣當然要花錢。后一塊我就簡單說了,由于是現場打字,不想大家等太久。反正我跟大家說的意思就是。

在創業初期,找靠山要重于做銷售,要重于客人。(本文原創作者:聚草堂電商,轉載請保留)

你們認同嗎? 我觀察大家的創業過程,大家的力都用反了,把絕大部分精力用在客戶身上。

不愿花精力去好好溝通,這就出大問題了,這就是典型的商業經驗不夠,情商不夠,合作精神欠缺。而我的做法是相反的,而對自己的供應商很粗爆。我把絕大部分的精力用在產品上,用在供應商身上,利用供應商的資金資源來打自己項目的基礎。

先說服,說不服做給他看。當然,前提是要對你的目標合作伙伴人品有一個認知。值不值得你在他身上花精力,好吧,下面說推廣。

說一下推廣

推廣是小道,我為什么說推廣是小道呢?我們很多做淘寶的朋友推廣難做,根源還在沒有自己的產品上,自己的項目沒有根基上。

你所做的所有推廣,都是即時收利的。如果你有自己的產品,有自己的項目根基,你的目標很長遠。那么你推廣起來,就不會著眼眼前利益了。你只要選對關鍵詞,選對人群,你就可以長線投入。今天不賣明天買,這月不買下月買,今年不買明年買。

只有這樣,你的推廣費才會產生最大效益,才會有長年累月的積累。所以,推廣就是選對關鍵詞,選對目標對象,然后不管不顧一直投。你會發現,你這樣傻做,是沒有對手的,特別是你產品好,有市場需求,有自己的絕活,幾個是神擋殺神,佛擋殺佛。

哪要什么技巧呢?再說,你產品對了,還怕花出去的推廣費很難收回嗎?如果這一點都做不到,別的就不用再談了。反正我認為是很簡單的事情,只要注意利潤覆蓋成本就可以了。

我在這個行業混了十幾年,肯定明白什么東西好什么東西不好啦,這個憑感覺就能做到,而且正確率80%。我盲前開發產品只失敗一款,別的全部成功。

淘寶推廣,無產品項目根基的,就好比騎自行車在樹林里穿,要左躲右閃的技巧,如果有產品和項目根基,就是開坦克了,管他什么草呀樹呀,橫沖直撞就行,就這么簡單!

反正一條,就是別傻做淘寶了,別硬拼了,一定要巧做,一定要借力,借力打力。要完成說清楚,非得面對面說才行。我隨時可以調動一千萬,但我就是不用。錢多了會害人,錢多了,訓練的團隊都是敗家子。

推廣別問我,不是我的專項。真的,你們都比我行。而且,我也不在上心推廣的。一個項目,要讓團隊成員從死人堆里血戰走過,才能應對后面的困難

創業最難的不是開始

創業最難的永遠不是開始,而是成長到一定的時候,才是最難的。我前幾次都是栽在成長到一定的時候。成不是開始,我能給大家分享的是創業的原理問題。越是大家,越是高手,越好打交道,沒料的小鬼是最難伺候的,大家在抱大腿的時候臉皮要厚,信心要足。

第一,我可沒成功,跟大家一樣,在路上;第二,我說的可以復雜;我敢肯定地說,如果我現在再次重頭再來;哪怕身無分文,我也會很快再做起一個小項目,跟行業經驗也無關,我第一次創業,就沒行業經驗,入行才10個月,哪里有什么行業經驗。完全是一種思維的方式。做事的方式。我可以先撿破爛,撿三個月就有基本的本錢了。

親,這個會難嗎? 主要思考問題的方法,不要別人怎么想,你也那樣想,別人怎么做,你也那樣做。獨特的思維方式需要長年培養。多換位思考,多逆向思考。

我認為就是這樣的。這樣思問題多了,在很多平淡無奇的地方,都可以找到屬于自己的路子。不在乎從事哪一行,哪行都行,只看你是不是做得比別人更好更特別。

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