淘寶店長創業經歷分享

時間:2016-07-27 16:21 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 103

我是一位寶媽,同時也是一名90后,由于生了小孩的緣故,太久沒上班所以自己一下子好迷茫,不知道要做什么。看見老公身邊有一些朋友在淘寶干的不錯,老公就建議我也去試試。我還幻想著能向它們一樣賺大錢,可后來真的去做了,才發現淘寶并沒有那么簡單。接下來我就給大家分享一下我這半年的淘寶經歷,希望能幫助到一些人。

上架前的準備

我做的是護膚品,現在店里只有一款修復面膜。選這款面膜是因為姐姐在一個比較大的護膚品公司做銷售,這款面膜是他管理銷售的十幾家美容院賣的最好的一款,顧客的評價也是很高的。開始先找姐姐拿了幾盒做樣品,拿到之后又開始不斷的找美工幫忙做主圖和詳情,(我直接在網上找美工,拍攝和作圖全包的)期間我和美工幾次討論修改終于在一個星期后拿到了我的主圖和詳情)。

接下來我并沒有直接上傳上架,因為我知道一個寶貝的標題和上下架時間也是要反復篩選數據,總結出來的。如果不管三七二十一直接上架,沒有好的關鍵詞可以為寶貝爭取到展現,那么后面的點擊轉化就統統別想了。我就開始用名不虛傳來篩選行業的關鍵詞,去掉競爭大以及與類目匹配度低的詞,留下的是競爭小和匹配度100%的詞。然后開始做標題,標題做好以后還要設置上下架時間,又訂了一個生意經去篩選行業數據,選出競爭小的時間,然后就開始設置定時上架。

新品人氣問題

新品上架前3天,我先找了一些朋友同時,以及表姐堂妹們到我店里去買為我的寶貝破除0銷量。第四天是淘寶扶持我們寶貝的第一天,會給我們寶貝一些展現。而有沒有訪客進店看就要看你的主圖有沒有做好,所以主圖是很重要的,(點擊高不高是檢驗主圖好不好的最直接的方法)等我們有了自然流量,我們又要想辦法讓我們的流量不斷增長,人氣也要不斷增加(寶貝的收藏加購)這樣我們順應了淘寶的生存規則,才能得到淘寶給我們越來越大的流量。

詳情頁也是一個很重要的因素,它主宰著我們店鋪的顧客進店停留時間和寶貝轉化率,其實還是蠻重要的。轉化率就不多說了,有人會覺得停留時間長又有什么用,人家不買的話還不是一樣的?NO,不是這樣的,雖然顧客沒買但是她停留在我們店的時間越長,跳失率就越低,所以停留時間而是一個很重要的權重。之前看到一個寶貝詳情也加入了一個游戲,詳情頁的文案里有一些錯別字,顧客可以3分鐘去找,找到就有相應的福利,找的越多福利越大,我覺得這是個好方法。

引導客戶對產品進行評價

還有個最重要的是,有了銷量要引導客戶給我們評價,現在寶貝的評價對于一些買家來說比詳情還有說服力。相信多數店主也有在淘寶買東西的經歷,當需要購買一個產品時,往往會搜索出幾十甚至上百個店家出來。這當中又有許多店鋪的圖片,文案是相同的或者說相近的。那么這時你的產品的評價就起到作用了,因為評價絕少會有雷同的。

覺得本文有用?

精彩評論

信达期货配资