淘寶創業故事:看外貿業務員如何從淘寶店主到加工廠老板的?

時間:2016-03-01 16:05 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 171

  一個外貿業務員從淘寶天貓店主到女包加工廠老板的創業故事,是過去10年國內很多私營企業從萌芽到發展的縮影......

  2006年來到廣州,一番選擇之后,我選擇了做外貿,因為我英語還不錯,加之這個行業相對而言,人際關系簡單一點,并且以后經驗豐富了,自立門戶的機率高一點。我比較向往自主性比較高的工作,不想一輩子給人打工,哪怕做點小生意養家糊口也好。外貿行業在當時以我的眼界和閱歷,是滿足這個條件的。

  我找工作兩點要求,第一是外貿業,第二離家近。正好有一家外貿公司符合這兩點要求,于是進了這家公司。后來因為公司的業務拓展,接觸到箱包這個行業,一做就是8年。

  我進的這家外貿公司,主要做體育用品和禮品,文具類的產品。作為一個翻了翻外貿入門書籍,剛剛懂得FOB,CIF就入職的外貿新人,熟悉公司產品之余,第一件事就是埋頭狂發郵件。在老板提供的潛在供應商數據之外,我又用在網上找到的尋找客戶的方法自己找到了不少潛在客戶的郵箱,不到一個月就成了一個不大不小的訂單,提前過了試用期。過了一年,公司重新劃分業務范圍,我和一個老同事一起管理外貿業務部門。因為老同事呆的時間久,對過往的客戶比較熟悉,于是她負責帶了幾個同事維護老客戶,我帶隊開發新客戶。

  做禮品采購的客人,有些也會有兼顧箱包采購,以前的業務員一看不是公司的業務范圍,會直接不回客人的郵件,我接手客戶開發以后,在查詢以前業務員的歷史郵件的時候,看到有些詢盤沒有回,我試著回復了一下,居然有客人回應,還做成一個大使館的訂單。后面老板在我的建議下,把箱包添加為公司的營業范圍。當時的阿里巴巴還有很多真實有效的詢盤,箱包廣告放上去以后,詢盤還比較多,也很快就有了訂單。箱包這一塊的詢盤多了以后,老板認為是個商機,開始把業務重點轉移到箱包這一塊。由此 ,我進入了箱包行業。

  第一次上貨源之家,是要找廠家下單做包,百度搜索貨源搜到貨源之家。當時對包包一竅不通,上來就像看到一個大寶藏一樣,花了幾天幾夜看各種進貨的技巧。這些年遇到問題也會上貨源之家求救,在此要感謝一下很多前輩的無私幫助。

  做了一年多的外貿業務以后,工作上開始得心應手,公司朝九晚五,業余時間開始多起來了,我有了想再干點別的事情的想法。

  2007年的時候,很多論壇人氣都很旺,大家在一起談天說地,同一個論壇上,經常逛的人互相之間都很熟。廣州作為一個批發中心,有無數外地朋友想要買不到的貨品。我正好喜歡到處逛逛逛,買買買,也會給朋友們分享自己的購物經驗,看到有什么好東西,我就拍圖放到qq群里面,時不時會有人托我幫忙買。后來要我幫忙買的人越來越多,那個時候團購正開始興起,我也跟風開團義務代購,發展到后來,是直接到檔口下單。為了方便收款,在朋友的建議下,在淘寶開了一個賬號。

  一次閑聊說起我認識做包的工廠,價錢比外面買便宜很多,不少群友要求我幫忙買包。于是抽空到相熟的包包工廠拍了照片掛到淘寶網上,供朋友們挑選。

  那個時候,只要是真皮的包包,不論款式,都很受歡迎。2007年的淘寶,競爭還很小,基本上還是一個賣家市場,圖片拍的黑乎乎的都能賣出東西,現在做淘寶的朋友估計想都不能想象低像素的圖片不經處理往網上放就能賣東西吧。我和永泰一家工廠的老板娘比較談得來,就跟她說好她工廠生產什么貨,我就跟著賣什么。因為直接工廠拿貨,又是賣給朋友,我也不加價,價錢在當時看來簡直是白菜價(那個時候真皮包商場零售賣挺貴的),每天都能賣出五個以上。每天下班了我就坐車去工廠拿了現貨打包發貨,然后回家。慢慢淘寶上開始有不認識的人開始找我買包了。

  這樣持續了2個多月,工廠的老板娘說你現在每天都有這么多個賣,不如下單過來,做好了送家里去,這樣你也不用每天跑工廠來這么辛苦又不安全。于是開始下單,存貨。一開始我怕賣不掉,只敢一個顏色5個這樣下,跟著工廠的生產單走,現在自己開了廠做包了回頭想想,那位老板娘在我淘寶起步階段真的給了我很大的幫助,那個時候,皮具行業生意好做,一般的廠哪里會接單款五個的訂單。

  2007年的網絡還是很純粹的,很多人會在網上敞開心扉,舞文弄墨,結朋交友,也很少現在遍地都是的網絡詐騙。網購剛剛開始興起,也有很多人是通過銀行匯款來買東西。我也銀行匯款買過不少東西,居然從沒想過錢匯出去會收不到東西。這十年間,我們的經濟飛速發展,人與人之間的那種信任,卻不見了。

  那個時候的淘寶,相對于現在,簡直是純潔的像一張白紙一樣。買家和賣家也相談甚歡,不少人因為一單交易成為朋友。

  那是網絡時代最美好的一段時光。

  2007年的時候,淘寶的賣家排名直接和銷售量以及評價掛鉤。因為賣的便宜,包的質量和款式還不錯(其實那個時候,只要是真皮包,便宜,都能賣,都好賣哇),銷量穩步上升,半年后我一天就要賣幾十個包了,晚上下班回家顧不上吃飯就要打開電腦,一邊旺旺上回答各種問題,一邊寫發貨單,一邊檢查包包,打包發貨,差不多每天都要到半夜2點鐘才能忙完。

  一段時間以后,身體吃不消了,權衡了一下,選擇了放做淘寶。因為進外貿行業本身就是想以后能夠獨立做點小生意,淘寶也是同樣性質,只是面對國內的客戶 而與。所以,我辭職了。老板娘非常不舍,因為我在就職的這2年半的時間里,成功幫她把產品轉型了。

  2008年夏天,我和新招到的業務主管交接完手頭的工作,正式成為淘寶大軍的一員。這個時候的包包貨源還是來自永泰那位老板娘的工廠,我開始一個顏色十個十個的下單給她,這個時期的淘寶還是很好做,有缺貨的情況,跟客人說一下就好了,有時候客人拍下沒貨能等一個月的時間。

  日子在忙忙碌碌中一天天過去,我的淘寶店也做到了幾個鉆。

  那個時候,淘寶還不被很多人看好,雖然現在看來,算是很好的一個小本創業機會。但在那個時候,像我這樣有正兒八經的工作不做,搗鼓淘寶的算是不務正業。過年回家,都不敢跟親戚說自己在干啥。

  2009年開始,很多人加入做淘寶的行列了,一些有實力的工廠開始試水淘寶,競爭也慢慢開始激烈了。我買了單反相機,買了攝影棚,開始自學ps,忙于混跡各大論壇發貼宣傳,淘寶論壇發帖,報名參加淘寶的各類活動。

  2009年,淘寶推出了天貓,門檻很低,免費,想進的淘寶賣家,符合條件的報名都可以進。正好我符合條件,想著也是多一個銷售渠道,于是我也進了。

  2009年開始,淘寶進入爆發式發展的階段。很多有遠見的工廠和實體店老板也進入這個行業,競爭開始激烈起來。不過不少人沒有看到后面淘寶發展的勢頭,淺嘗輒止的也很多。

  淘寶推出天貓以后,對淘寶賣家進行了一系列的規范,這一年因為淘寶改了很多規則,補上了不少的漏洞,同時也傷害到不少買家的利益,還引發了淘寶賣家上杭州淘寶總部游行示威抗議的規則的行為。樓主是個膽小鬼,一直都小心翼翼的遵守淘寶的規則,賣的東西也都老老實實按實際情況來描述,所以這一波淘寶規則修改中,我是受益者,得益于淘寶規則的修改,我的淘寶店也進入快速發展的階段。

  2009年是淘寶造神運動很集中的一年。從2009年開始的幾年的時間里,淘寶制造了一批批的大神,通過鋪天蓋地的網絡宣傳,在羊群效應的帶動下,淘寶進入了一個飛速發展的時期。那段時間淘寶舉行了很多免費的線下培訓,我也去參加過很多次,認識了一大幫的同行,也學到很多當時非常有用的經驗。

  2010年淘寶推出了聚劃算,一開始的聚劃算便宜的讓人不敢相信,很多1塊錢包郵的產品。我這個在淘寶混了幾年的都不敢相信。最開始做聚劃算的那一批賣家朋友一開始是下了血本去做聚劃算的,東西簡直是白送,并且質量還好,他們用自己成就了聚劃算。這一批最早吃螃蟹的義士,他們中的多數人因為淘寶的銷售規則和機制,后面也是收獲非常非常豐厚。淘寶這個時期對支持過它的人,還是非常夠意思的。

  那些下血本去參加聚劃算的淘寶賣家,在很短的時間里把聚劃算推成了一個非常火爆的活動。那時很多買家守在電腦前,整點上聚劃算搶購。聚劃算火了以后,有一個時期進入瘋狂期,不管是什么產品,上了聚劃算,都能在幾分鐘到十幾分鐘的時間銷售一空。這樣巨大的銷售量,是前所未有過的,有些商家能在幾分鐘的時間里賣掉幾千件產品,我們經常聽到某某某一次性賣了多少多少產品,羨慕不已。由于有這樣打的銷量,一些心思靈活的人開始動歪腦筋了。利用淘寶審核的不嚴格,來賣一些滯銷品,更有一些人以次充好,謀取快錢,用做一錘子買賣的思路來做聚劃算,把好好的一個銷售平臺玩壞了,對比現在聚劃算的冷寂,遙想當年的盛況,一聲嘆息。國人的聰明總是被有些人不用到正途上,可嘆。誠信啊誠信……

  在聚劃開始進入火爆的時期,通過淘寶的活動報名,極為幸運的上了幾次聚劃算的活動,把我的天貓和淘寶店推上了一個新的臺階。后面聚劃算最火熱的時候,就沒機會再上了,因為巨大的利益刺激下,聚劃算成了關系戶的地盤了。這也導致了聚劃算這個活動招牌被砸爛。早期聚劃算是便宜,優質的代名詞,現在是啥,大家都知道了。

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