淘寶創業故事:生態農場年銷售額200萬如何做到?

時間:2015-12-31 16:41 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 55
 
 
     創業者:徐子涵

  籍貫:安徽蕪湖三山區峨橋鎮

  創業時間:2014年初

  主營產業:秋葵

  年銷售額:200萬元

  貿易形勢:內銷為主

  名校畢業,薪資優渥,容貌出挑,1989年生人的徐子涵本應是時尚的都市白領。可是,讓人意外的是,畢業僅兩年,她就辭掉了在北京的公關工作,回到老家安徽蕪湖三山區峨橋鎮,種植家鄉人民聽都沒聽過的熱帶植物秋葵。

  一個都市白領甘愿回家務農,徐子涵特立獨行的作法讓她身邊的諸多親戚好友都十分不解,而她自己只是淡淡地說:“只要我認為是對的事,再苦再難我都會堅持下去。”

  發現好項目毅然辭職回鄉

  畢業于東北師范大學工商管理專業的徐子涵從小成長在一個商人家庭里,她的父母、叔伯和舅舅都在家鄉經商。家里經商的氛圍也感染著年輕的徐子涵。上大學后,她自主報考了東北師范大學的工商管理專業,每天晚課結束后,她總是喜歡在電腦上看各類創業類節目。

  2011年7月,徐子涵大學畢業后,來到北京的一家傳媒公司當了一名公關策劃職員。雖然從事的職業和商業無關,可徐子涵還是繼續保持著她對創業類節目的喜愛。

  2013年底,徐子涵偶然間在中央二套看到了一檔聚焦農村的創業致富類節目——《生財有道》。“這個節目和我在上大學時愛看的《商道》不一樣,它介紹的創業案例不是像服務業這類沒有實業支撐的第三產業,而是聚焦農業,專注于農村致富專題的制作。”

  徐子涵一下子對這檔節目著了迷,每天下班后的第一件事就是打開電腦追看最新一期的節目。在這檔節目里,徐子涵被扎根農村從事農產品新法種植的創業者們的精神所打動,時間一長,慢慢地,心中的那團創業熱火也被點燃。她很渴望找到一個好的項目回老家峨橋農村創業。

  2014年初,回老家過年的徐子涵終于等到了機會。一天,她看到節目介紹浙江衢州江山的一位周姓老板在家鄉種植秋葵。她想起在北京,周圍的同事們都很喜歡去西餐廳吃秋葵這道口感柔嫩鮮美的家常蔬菜。

  查閱和秋葵有關的資料后,徐子涵了解到秋葵不僅生長周期短,畝產量高,還具有很高的藥用保健作用。尤其在男性消費市場領域,秋葵還被稱為“補腎菜”,能起到抗疲勞、延緩衰老的作用。女性常吃秋葵,能美容養顏、溫暖腸胃。她立時覺得秋葵有著一個十分廣闊的消費市場,“前期投入還不是特別大,回報率也挺高”。

  在網上找到周老板的聯系方式后,沒等到過年,徐子涵就和爸爸一起開了5個小時的車來到衢州江山周老板的秋葵種植基地,花3000塊錢買了十多斤秋葵種子。考慮到秋葵的播種時間在4月份,為了爭奪時機,她在當年過年后毅然辭掉了在北京的工作,回家專心種植秋葵。

  創業路上一波三折重重突圍

  原以為有了好的創業項目就能順利挖到人生的第一桶金,可是現實卻給了徐子涵狠狠一擊。

  徐子涵的家鄉峨橋地處長江邊上,這里的氣候潮濕溫潤,十分適宜熱帶植物秋葵的生長。但是江南的丘陵地畢竟不同于北方齊整整的大塊肥沃土地,大都缺肥且凹凸不平,很不適合種植秋葵。

  可秋葵的播種刻不容緩,徐子涵當時每天都會去村里的田間地頭尋找合適的土地。經過不懈努力,她花了大價錢承包村里村民手中的10畝好地,加上自己家里原有分配到的10畝,徐子涵在2014年4月份終于種上了人生中第一塊秋葵地。

  經過自己的不斷摸索再加上周老板的悉心指導,從小到大都沒干過農活的徐子涵在2014年6月份種出了3000多斤的秋葵。可收獲的喜悅還沒持續兩天,更大的難題擺在了她的面前。

  由于秋葵是熱帶植物,不同于中國老百姓常吃的土豆、白菜、西紅柿等蔬菜,極不容易保存。“我當初種植的時候經驗還不足,也沒有想到提前在家里建冷庫。”產下的秋葵沒有地方保存,而且由于當地從沒有秋葵種植的歷史,家鄉人大都沒吃過這種蔬菜,再加上價格又比較高,光是批發價就要十幾塊錢,所以賣不出去。看著大把的秋葵爛掉,徐子涵真是心急。

  沒有銷路,也沒有地方保存,如果選擇讓秋葵繼續在地里長著而不去采摘,6月份的江南天氣炎熱,只消一個晚上,秋葵就能長到16〜17厘米。

  但是市場上對于秋葵的長度是有很高要求的,認可的秋葵長度只能保持在8〜12厘米。超出這個長度口感會很不好,十分苦澀難吃。可是如果把到達標準長度的秋葵全部采摘下來,不僅要面臨沒地方保存的問題,沒有銷路,摘下來的秋葵也會很快爛掉。“12個小時之內不冷藏,它的葉片上就會長出綠色的斑點,并很快氧化爛掉。”

  好在不服輸的徐子涵沒有輕易放棄,她選擇從傳統渠道一步步做起,找省級和市級的蔬菜批發商,免費請他們試吃。還到家里周邊的農貿市場,把秋葵免費送給擺攤的蔬菜商販讓他們賣。徐子涵的產品品質、服務和價格慢慢打動了批發商和商販,他們也開始愿意和她合作。徐子涵種植的秋葵也逐步打開了市場銷路。

 
  新農人玩轉營銷打開新市場

  傳統的經銷渠道顯然不能滿足徐子涵產量漸高的秋葵,“我一直把自己定位為新農人,所以就需要有別于傳統農民,在銷售方式上求新求變。”

  徐子涵把目光鎖定在了日漸流行的互聯網生鮮配送上。可是,實踐后她才了解到,原來,生鮮配送可不是像她想的那么簡單。

  秋葵產量雖高,收益大,但是徐子涵說,和其他蔬菜的配送形式不一樣,嬌氣的秋葵如果想通過網上配送的方式銷售到外地,不光要做到包裝嚴密,還要在泡沫箱里放干冰以讓箱內溫度保持在0〜2℃,超過這個溫度,秋葵很快就會爛掉。此外,徐子涵還要考慮不受她控制的物流問題。

  “即使把這些都做全面了,我面臨的問題依然很嚴峻。”秋葵進入中國老百姓的餐桌時間并不長,只有短短5年,和土豆白菜等消費者常吃的蔬菜不同,她認為,秋葵并不是老百姓消費的剛需,也不是所有人都喜歡吃它。再加上在互聯網上賣產品,必須講究極客精神,也就是賣的必須是頂尖的產品、頂尖的服務,價格還要低廉。但是由于秋葵的網上配送環節復雜多樣,再加上包裝、冷鏈等成本,利潤空間不比其他生鮮。

  “一斤我只能賺2〜3塊錢。而且還不能保證消費者收到的秋葵一定就是好的。”

  后來,徐子涵想到了一個妙招。這不僅使她淘寶店的客單價變高,利潤空間也變得更大了。原來,徐子涵的家鄉峨橋自古以來就有“江南第一茶市”的美譽。當地人有十分嫻熟的烘茶、炒茶技藝。徐子涵想到她可以在網上賣秋葵花茶。“現在年輕的白領階層對秋葵花茶的需求也很大。而且不同于秋葵果實,花茶只需簡單沖泡,一樣可以起到美容保健的作用。”

  淘寶店的秋葵花茶上架后,徐子涵給花茶起了一個十分容易被人記住的名字——秋葵夫婦。“因為我們定位的主流消費群體就是25〜38歲的年輕白領階層,我想到年輕白領都很喜歡的一檔綜藝節目上的維尼夫婦。所以想到了取秋葵夫婦這個名字吸引我的目標受眾。”

  此外,徐子涵還在產品的logo和包裝上下足了功夫。她不僅找了美院畢業的同學設計了一對可愛的卡通情侶頭像作為品牌logo,還采用撞色設計,模仿美國、南美洲等地產品的包裝,在裝花茶的玻璃瓶身上繪制熱情奔放的暖色圖案,吸引年輕白領群體購買。

  淘寶C店的客單量上去以后,為了吸引更多站外流量,徐子涵還注冊了秋葵夫婦的微信公眾號,每天在公眾號上分享自然健康的生活理念。并將淘寶C店的鏈接放在公眾號上,吸引受眾點擊購買。

  此外,她還在微博上用圖文并茂的活潑形式宣傳自己的產品,并結合時下火熱的微商,開設微店,發展線下代理幫助其產品分銷。后來,她還注冊了“秋葵夫婦”商標,真正地讓自己所種植的秋葵從簡單的農產品變成了商品。

  立志打造不一樣的生態農場

  如今,徐子涵的秋葵種植基地面積也由原先的20畝發展到了200畝,成為蕪湖市唯一上規模的秋葵種植基地。

  經過一年多時間的發展,徐子涵萌生了更大的想法:擴大種植規模,豐富產品種類,并注冊了“三好鮮生”農場品牌。去年,她以秋葵為切入點,做了一些本地地標性農產品。當地政府也給她提供了助力政策,流轉給她800多畝地支持她搞生態養殖。

  徐子涵說,她去年用200畝土地種了秋葵,200畝水面來養殖新引進的“太湖一號”青蝦以及當地名產太陽魚,還用碎米、稻谷在水面上養當地土雞、土鴨。采用接近野生環境下的立體養殖法,做到了種植養殖鏈無縫隙閉合。

  現在,徐子涵農場團隊已有十余人。雖然員工人數較少,但其分工卻十分明確。她把員工按照工作性質分為兩部分,一部分負責農場技術端支持,在養殖以及農場管理等環節發力;另一部分則負責整個產品端的銷售以及對消費人群的數據分析。兩方聯動,提高整個農場的運作效率。

  現在,徐子涵農場里的農產品的銷售模式主要采取“O2O”的方式,即注重線上端口和線下市場的充分融合。目前,她的團隊主要著力點也放在了本地相關市場和周邊城市的配送上。

  “我們和大眾點評、美團等線上平臺合作,并建立自己的配送站點,爭取做到讓消費者線上下單2〜3個小時之內就能收到自己購買的產品。”

  近幾年來,徐子涵所在的三山區響水澗的油菜花成為安徽一個著名景點,經常會有旅行團開著大巴車過來觀賞,這觸動了徐子涵的靈感。她說:“我們也打算以農業為平臺,開發一些有彈性的旅游項目,吸引周邊市民來我們農場旅游。”

  徐子涵說,在未來,她不僅要在農業旅游上發力,還想聯合廣大的新農人群體,做一個農產品方面的導購平臺。“去掉中間商盤剝的環節,做到從田園直達消費者餐桌。既解決新農人賣難的問題,又讓消費者得實惠。”

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