新手淘寶開店一個月升五心經驗談

時間:2012-10-29 15:29 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 920

今年的9月初,我還是忍受不住日子的平淡和無趣,決定拾回多年前的這個夢。通過店鋪考核、實名、進貨、商品拍照、編輯、上架、裝修一系列下來才知道開淘寶并沒有想象中的輕松,錢也不會無緣無故進你的口袋。

我只知道要宣傳,首先想到的渠道就是自己的微博,于是在微薄上發了廣告,當然,轉載的人幾乎都是朋友,也只有寥寥無幾的40多個轉發量。不過驚喜來了,我的第一單生意第一位客人就是由此產生的。(朋友的微博粉絲)是個北京的mm,別提當時有多激動了,包裝,商品數量在發出前都是檢查再檢查,生怕出點紕漏。快遞發出后也是物流頁面一直更新,比北京mm還希望早日收到商品,當然這期間還積極的跟買家報告“您的貨物發出了,請及時查看”之類的溫馨提示。她當時說了一句:“你真是太客氣了”其實我不覺得一直跟買家報告“快遞發出了”“東西還可以嗎”“我們有什么不足嗎”累,只擔心買家們會嫌我啰嗦。而這位買家也在收貨的當天,給了我們五分好評。真感謝她。(第一單總結是,不管這位客人會不會成為回頭客,我們都要用心對待,至少他不會絕情的給你個差評說服務不好吧?還可以從中詢問到店鋪哪方面需要改進,修正不足。同時,也可以做些類似購買后好評五分送優惠劵的活動。)

再來說說開店不久后一單對我而言的大生意,也是第一位拍下此寶貝的客人,由暈車帶創下驚喜的數字899元銷售額,聽起來好聽吧,其實算起來卻是虧本的。不僅是全網最低價、貼近成本價的金額、加上物流費、到機場把它們運回來的費用。算下來就是白忙活一場,不過對于一個新手來說,真的很滿足,初開店還沒有信用就有客人這么的信任自己,我心里也樂呵呵的。也就是這位客人起的頭,接二連三許多客人也在我們小店里買下這款暈車帶用。(對于第二單我想說,剛開店別想著賺大錢什么的,腳踏實地。如果想要長久在淘寶待下去前期就算在能力范圍內虧本也沒關系,先建立起顧客源。)

接下來有好幾單都是單拍暈車帶的,意思是只買暈車帶,有的甚至郵費比暈車帶還貴客人還是二話不說拍下付款,現在暈車帶說來算是我們小店的小爆款了吧,所以說賠錢的事偶爾做點還是能多少提升點信譽的。(這就是傳說中的虧本賺信譽嗎,我不知道,但是樂在其中還是很開心的,至少有更多的人知道我們了,而這小爆款漸漸帶來的也有其他寶貝的銷售,畢竟許多買家還是不舍得浪費這十幾元運費的,一起買下算起來更劃算些)

再說飾品類小商品,剛開店我們價格定位十分的低,我有許多朋友都說價格這么低你賺什么錢啊,其實我還是有賺的,幾毛錢。不過那幾毛錢通常也用在紙箱和袋子上了。在這我還是那句話,前期在能力范圍內虧本也沒關系,只要有客人就有希望。而且小東西買家一買便是好幾款,對于提升信用很有幫助(常說無奸不商,我說,就算是奸商也要有資本啊,我們大部分小賣家做再多只為博客人一笑而已,然而也要站在顧客的角度想,便宜的東西當然多買幾樣劃算,不然運費劃不來,然而當其他東西也這么劃算,客人何不多買幾樣呢)

還有就是關于拍攝寶貝,因為幾乎都是我們一件一件親手實拍的,花了很多時間,似乎現在有許多有帶導入的數據包,方便了,但是沒有自己拍攝的獨一無二。建議大家如果有時間的話可以自己對寶貝進行拍照,買家最想看到的是最真實的商品,而不是雷同。

除了拍寶貝,我們小店也實拍試戴的圖片,這就由我自己當起模特了,因為模特的拍攝費用我們傷不起啊,雖然我沒有專業模特美,也不專業,拍起來更像自拍,但至少可以讓客人更直觀的看到戴上的效果。下面是兩張我為店里其中兩款拍的試戴圖。

還有一點應該每個賣家都知道,一位客人一次最多能有6次評分,我們小店之前就做過飾品滿6件包郵的活動,反響不錯,而對于買家來說還是很誘人的,雖然對于我們小店來說多一單就虧一次郵費(前面提過我們利潤大都在幾毛錢),不過像商品利潤稍高點的店鋪還是可以借鑒的,客人覺得省了郵費,我們也能更快的上升信用。

關于推廣方面,我認為不要澀于開口,可以讓熟悉的朋友幫忙在資料簽名在打上我們店鋪的地址,或者幫忙將帶有優惠活動的文字、圖片發在群里面,這都是會起到宣傳的效果的。

最后再話一個八卦,有一位同學的爸爸開淘寶3年,皇冠店 現在一個月收入3萬元左右。所以 我們一點一點來,腳踏實地,慢慢進步加油,一定也有這一天。零信譽的賣家怎么辦呢?有沒有辦法來快速成交呢?推薦大家看看小賣家零信用開店快速成交經驗

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